B2C - inona moa izany? Inona no mampiavaka ny mazava fanaterana B2C? Indrindra B2C raharaham-barotra

Ny faritra iray manontolo ny varotra samy hafa rehetra sy ny fananana asa dia azo zaraina ho fizarana roa lehibe. Voalohany - izao no B2C, ny faharoa - B2B. Matetika, rehefa nihaona tamin'ny fampihenana izany, maro no manontany: B2C - inona moa izany? Na inona no B2B? Noho izany, andeha hizaha.

Description ny tsena B2B

Raha adika ara-bakiteny transcript, azonao "Orinasa samy orinasa", avy amin'ny teny anglisy Orinasa samy orinasa. Ny teny hoe B2B manondro misy raharaham-barotra, nifantoka tamin'ny fivarotana ny fananana na asa hafa raharaham-barotra. Ohatra, ny fizarana foibe, izay mivarotra ny fananany amin'ny ampahany, misolo tena fikambanana ara-barotra ny lehibe mpanamboatra sy mpivarotra manao ihany, sns Noho izany, B2C tsena - .. Izany no B2B ary inona no ny fahasamihafana?

Endri-javatra B2B tsena

Sales amin'ity ampahany ny tsena dia miavaka amin'ny maro ny endri-javatra. Anisan'izany ny:

• Boky. B2C dia mifantoka amin'ny fivarotana ny raharaham-barotra, noho izany, ireo orinasa miasa ao amin'io ampahany, liana kokoa amin'ny ambongadiny noho ny antsinjarany. Nandritra ny sanda ambany ny entana (raha ampitahaina amin 'ilay natolotra mpampiasa hatramin'ny farany), ireo orinasa manao vola be turnover noho ny boky rehetra ny vokatra isan-karazany. Misy ohatra manaitra - ambongadiny trano fanatobiana entana sy ny orinasa mpivarotra.
• Market famerana. Raha mampitaha ny isan'ny mpanjifa ao amin'ny mpaninjara tsena ny isan'ny mpanjifa mety ao an-tsena-mirona raharaham-barotra isika, dia afaka manatsoaka hevitra fa ny farany ambany dia be eo amin'ny isa voalohany. Mazava ho azy fa zava-misy io dia mampitombo fifaninanana eo amin'ny B2B ampahany ary mitaky hafa tanteraka fomba mpanjifa noho ny tsena ho an'ny B2C.
• Baovao fanapahan-kevitra. Mifanohitra amin 'ireo mpanjifa ankapobeny, saika mpandraharaha rehetra dia mety ho an'ny tena fotsiny izay fividianana noho ny raharaham-barotra. Izany no tena lehibe kokoa noho ny loza mety hitranga. Ndao hoe afaka mividy vaovao batch ny entana, ka tsy ho eo amin'ny tinady amin'ny mpanjifa. Na, ohatra, mba hividy pamokarana, fa dia hamoaka ny fanambadiana. Raha ny marina, ireo loza ireo midadasika. Ary ny mpandraharaha dia tokony hitondra azy ireo tafiditra ao, indrindra fa nanomboka tamin'ny fotoana ara-bola sy ny vola lany amin'ny fahazoana ny entany ao an-tsena dia be mpaninjara hafa.

B2C - inona izany

Noho ny tsena-mirona raharaham-barotra, mihoatra na latsaka nandamina avy, dia mandeha any amin'ny ampahany ny mpanjifa-mirona. Noho izany, B2C - inona moa izany? Anglisy - raharaham-barotra ny mpanjifa, fa eo amin'ny lafiny amin 'ny - "ny raharaham-barotra ho an'ny mpividy." Raha hanoharantsika azy amin'ny raharaham-barotra ampahany mifantoka amin'ny fivarotana ho an'ny mpivarotra, dia hitantsika fa ireo hevitra ireo ifotony samy hafa.

Ny tena endri-javatra ho an'ny fandraharahana mpanjifa

• Range. Matetika mpivarotra miasa ao amin'ny fivarotana antsinjarany, niezaka ny hanafina loatra ny tsena. Izany dia atao amin'ny alalan'ny maximizing ny fanitarana ny isan-karazany ny entana namidy sy ny tolotra omena. Angamba ny tena mahavariana ohatra ny B2C - dia toeram-pivarotana lehibe. Amin'ny fivarotana ireo ny mpanjifa saika afaka mividy na inona na inona tiany. Plus mahazo asa fanampiny, toy ny fanaterana, setup sy ny fametrahana ny tokantrano fitaovana.
• Customer sarobidy. Ny mpaninjara sarobidy ny mpanjifa iray dia tsy maro be, noho ny tena vola famatsiana hoe noho ny varotra ny mpividy isan-karazany. Noho izany, ny ampahany B2C dia mifantoka amin'ny zavatra ilain'ny tsena iray manontolo, ary amin'ny toe-javatra tsy fahita firy, tafiditra ao ny zavatra ilain'ny tsirairay. Amin'ny maha-fanoharana, ohatra, isika dia afaka haka entana mpanjifa, toy ny mofo. Izany vokatra manana ny lafin-javatra rehetra izay mety manintona ny isan'ny mpividy indrindra. Ary raha misy olona te hividy mofo amin'ny solila tsirony, dia inoana ho afaka hanao. Ary tsy misy fototra dia tsy hanao afa-tsy mofo iray mba hanomezana fahafaham-po ny filàna ny mpanjifa, fa tsy an'arivony. Ny mifanohitra: ohatra, ny tompon'ny fivarotana lehibe noho ny antony nanapa-kevitra fa ny mofo amin'ny solila tsirony dia manalavitra amin'ny Bang. Negotiates amin'ny mpamatsy izy - ary ireny dia fanandramana batch ny mofo. Mazava ho azy fa fanandramana toy izany, ny boky dia tokony ho lehibe. Ny toe-draharaha, mazava ho azy, dia tena voajanahary, fa, na izany aza, satria azo atao ny mahatakatra ny fomba fomba samihafa ny fampiroboroboana ny vokatra eny an-tsena amin'ny mifantoka amin'ny raharaham-barotra sy ny mpanjifa.

B2C: mazava fanaterana

Toy ny tsena ho an'ny fananana, asa ho an'ny tsena B2C mitovy amin'ny B2B. Mihatra amin'ny raharaham-barotra ny sehatra rehetra. Ohatra, B2C - mazava lahateny. Mifantoha amin'ny tsena ny mpanjifa mitaky ny mitondra orinasa manana tena lehibe ny warehousing tambajotra sy ny fitaterana. Izany no ilaina, satria ny orinasa mila hahatratra ny mpihaino ambony indrindra, ary hanangana ny tsara indrindra ho an'ny mpanjifa fepetra.

fanakambanana tsena

Raha mijery akaiky ny raharaham-barotra maro, indrindra fa ny lehibe, dia mety ho fantatra mazava fa tao amin'ny fitoerana iray misaron mazava roa samy hafa karazana dokam-barotra entana. Ny faniriana voajanahary ny tompon'ny toeram-piasana rehetra - fahazoana tombony lehibe kokoa, ary raha omena fahafahana hahazo fanampiny manampy ny mpanjifa, tsy hisy handà. Ny tsara ho fanoharana isan-karazany fitaovana fototra fanorenana. Na orinasa mpivarotra entana izay mizara ho antsinjarany baovao.

Ohatra iray ny orinasa miara-miasa amin'ny tsena isan-karazany

Indro misy ohatra: Misy fikambanana kely anjara amin'ny fanamboarana ny vokatra vy. Ao ny asany, ny orinasa mampiasa loko io vokatra. Ny tompony DIY mahazo izany amin'ny fivarotana, na amin'ny trano faladiany, Ary ny fividianana ny entana mivantana avy amin'ny mpanamboatra ny boky kely. -Tsy izany, ny tompony dia afaka mahita ny fikambanana izay misy mpivarotra fanekena ny zavamaniry sy izay mizara ny vokatra amin'ny toeram-pivarotana DIY indrindra. Raha jerena fa ireo orinasa manana antsoina hoe mba ambany indrindra, ohatra $ 100, ireo mpanjifa tsotra ho azy intsony. Fa ho tompon'ny fandraharahana madinika, vola izany no ankasitrahana, fa nomena ao amin'ny dingana famokarana dia mampiasa ireo vokatra. Miara-miasa amin'ny orinasa mpivarotra, dia mandray Mitana tahiry, satria amin'ity tranga ity dia mandoa ny vidiny ho an'ny entana, dia saika mitovy ny fividianana na fivarotana vidin'ny.

Amin'ity tranga ity, ny fandraharahana madinika tompony miasa toy ny mpanjifa kely, satria ny boky ny be ny fividianana kely noho ny toeram-pivarotana, ary, Na izany aza, izay tratry ny manararaotra ny toe-piainana tsara kokoa noho ny hafa mpanjifa.

Ny fahasamihafana eo amin'ny fomba

Inona no maha samy hafa avy amin'ny B2B B2C? Teo anelanelan'ny tsena roa ireo, dia misy fahasamihafana tena lehibe, na dia tena mitovy Raha vao jerena. Ireo fahasamihafana ireo fonosina ao anatin'ny ny fomba barotra, ary mba hamaranana mpanjifa.

Ny tena fahasamihafana misy eo amin'ny tsena ho an'ny mpanjifa eny an-tsena ho an'ny mpivarotra:

• Voalanjalanja sy misaina fividianana fanapahan-kevitra. Amin'ny B2C miavaka amin'ny emotionality, mila hihaona amin'ny faniriana.
• Boky. Raha mpanjifa tsotra manao hividy hitsena ny zavatra ilainy, ny mpandraharaha mividy mba ho azo antoka ny raharaham-barotra. Noho izany, ny boky ny fividianana mety ho goavana.
• Ny vidin'ny entana. Fa ny eo ho eo ny mpanjifa ny entana lany milalao andraikitra lehibe, saingy tsy dia matetika fanapahan-kevitra. Fa amin'ny raharaha B2B tsena hafa ny $ 1 isaky ny vondrona mety hiteraka an'aliny manerana ny antoko, ka ny lanjan'ny ny entana dia notandremany fatratra.
• Sales teknika. Raha varotra B2C saina be dia nandoa ho bahoaka dokam-barotra, ny varotra ao amin'ny tsena B2B ny nanasongadina ny fifandraisana manokana amin'ny mpanjifa sy ny niara-niasa tamin'ny angona.

Araka izany, azontsika atao ny manatsoaka hevitra fa orinasa varotra dia be mitovy amin'ny B2C fivarotana tany an-tsena, dia izao fisarahana, izay mitaky tanteraka sy ny fomba fomba samihafa.