Firafitry ny fanofanana: ny foto-kevitra, ny antony, fomba sy ny zava-kendrena. Business fiofanana

Sarotra ny mino, fa ny tantara ny fampiofanana ao Rosia 100 taona mahery! Ny mpamorona dia azo antsoina hoe Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Efa lasa rafitra tsy manam-paharoa ho an'ny mpilalao, ahitana ny fanazaran-tena telon-jato izay, marihina fa ankehitriny ampiasaina ho amin'ny fampandrosoana ny fihetseham-po manovaova. Training Nahatratra ny fara tampony malaza ao amin'ny 70-80-ies tamin'ny taonjato farany. Teo am-piandohan'ireo nineties, olona tsotra izao tsy ho amin'ny ara-tsaina sy ny esoteric fampianarana. Fa amin'ny farany ny mbola tsy nisy toy izany nitsangana mahaliana: ny fanampiana dia azo atao ny mitady fomba sarotra avy amin'ny toe-javatra, mba hahitana ny tontolo vaovao ny soatoavina, hanatsara ny fahaizany ny saina sy ny vatana.

Nanapa-kevitra ny handinika ireo olana izay ho natrehin'ny mandritra ny fampiofanana sady namboatra karazana "toromarika", izay milaza ny momba ny rafitra fampiofanana, foto-kevitra, tanjona, fomba sy ny tanjona! Manantena izahay fa ity lahatsoratra ity dia tsy ilaina ho an'ny beginners mpanazatra, fa koa ireo izay tsy ny taona voalohany nanjakan'i nitarika io karazana lesona!

Ny hevitra amin'ny fianarana

Rehefa manana faniriana ny ho mpanazatra sy hitarika mahaliana fiofanana, mieritreritra momba ny olona iray (mazava ho azy, afa-tsy ho anao) dia ho mahaliana. Ilaina ny hanovozana ny lisitry ny mpandray anjara, ary mety hitarika fanadihadiana teo aminy. Raha samy mitana ny hetsika faharoa mety ho toa hevitra tsara - soa aman-tsara ho ny firafitry ny fampiofanana!

Zava-dehibe mba hamaliana ireto fanontaniana manaraka ireto:

1. Inona avy ireo tanjona ny fiofanana sy ny tanjona?
2. Inona no mpanatrika dia nisy namorona?
3. Inona no fampiofanana ity afa-tsy ny fifaninanana fiofanana?
4. Ve ny fanatanjahan-tena vaovao voafantina sakana?
5. Tahaka ny halavitry ny vidim-fiofanana mahomby?

Ahoana no hitondra fanofanana: ilaina toro-hevitra

Ao amin'ny boky momba ny famoronana, dia afaka mahita ny fitsipika fototra mba hanao ny firafitry ny soratra sy ny fanofanana sy ny kalitaon'ny ny orchestrate. Ireto misy ampahany kely fotsiny:

1. Ny fandaharana dia afaka hisambotra mpanazatra tsara indrindra, ary avy eo zatra hifanaraka ny tanjonao. Amin'ity tranga ity, dia tsara indrindra ny hanambatra ny Modules nalaina tao amin'ny fandaharana samihafa.
2. Zava-dehibe ny mahafantatra izay tsara indrindra fandaharana - fandaharana vaovao. Fa fitaovana azo alaina amin'ny lafiny samihafa eo amin'ny fiainana!

Ary ny olom-pehezin'ilay ny fampiofanana

Alohan'ny manomboka miasa ny rafitra fampiofanana, dia ilaina ny fitondran-tena in-famakafakana lalina, izay mamela ny mamaritra ny olana.

Misy fototra telo karazana asa: orinasa mazava tsara, mazava ho azy manokana, na manokana sy ny raharaham-barotra.

Toetra, kosa, dia azo zaraina ho ara-tsaina, esoteric, isan'andro sy ny fampandrosoana. Izy rehetra dia mikendry ny hanova ny mampiavaka manokana ny mpandray anjara. fiofanana raharaham-barotra, izay azo ihany koa ny raharaham-barotra hatao hoe fanofanana, toetra olombelona tsy mihatra kosa. Ny tanjon'izy ireo - ny hampivelatra ny fahaiza-manao ilaina ho raharaham-barotra.

Sales Training

Amin'ny ankapobeny, ny fanofanana ny rafitra dia azo antsoina hoe ny fanolorana ny vaovao mazava lojika. Voarafitra araka ny tokony ho fanatanjahan-tena dia mamela ny mpandray anjara mba hianatra ny ambony indrindra habetsaky ny fanazavana. Ary ny dingana hatao ho haingana sy mora foana.

Tsy hanolotra anao no hivory hiaraka ny fototra vato fanorenana ny varotra fiofanana sy ny rafitry ny zava-nitranga toy izany:

1. Tokony hanomboka amin'ny fampidirana. Maximum fotoana - antsasak'adiny. Ireo mpandray anjara dia mila familiarize miaraka amin'ny mpanazatra sy amin'izy samy izy. Ny mpanazatra fohy mampiseho ny tenany, ary avy eo dia manome fotoana ho an'ny mpandray anjara amin'ny tantara mihitsy. Tsy afaka dinganina dingana izany, satria dia miteraka rivo-piainana ny matoky ny vondrona. Ny ampahany manaraka ny dingana voalohany - tsara ny fampiofanana fitsipika sy fandaminana fotoana. Manampy hisorohana ny zavatra tsy ilaina ny mpandray anjara. Zava-dehibe koa ny hanangonana vaovao momba ny zavatra andrasana avy amin'ny mpandray anjara. Noho izany ianao dia ho afaka hahatakatra ny zavatra manantena ho afaka aminao ny mpanatrika, inona no olana amin'ny tokony monina.
2. Ny anjara teorika. Ny rafitra fampiofanana Sales dingana io dia tsy tokony hihoatra ny 40%. Raha tsy izany, fa tsy azo fampiofanana ao amin'ny mahazatra lahateny, izay tsy mamela ny fahaiza-manao hanangana azo ampiharina. Teorika fanazavana rehetra dia tokony ho rava ho vondrona kelikely kokoa. Tsara ny teoria ilaina anjara tsy mandreraka ny mpandray anjara. Tokony ho nesorina ny fitaovana sy ny teny sarotra tetika. Toy ny safidy - mba hisolo azy ireo bebe kokoa mahagaga. Ny asa - fanorenana fahaiza-manao! Fa Zava-nisongadina Tamin'ny anjara teorika dia mila arahina ny maso. Ny safidy tsara - famelabelarana, bokikely. Na dia eo aza ny hoe te-hizara ny mpandray anjara Raha mila fanazavana fanampiny sy ny tsipiriany mahaliana avy dia tokony ho lao. Time manao ny teoria mety tsy ho ampy. Tsara ny hanokana ny fotoana azo ampiharina fanazaran-tena.
3. Ny anjara azo ampiharina. Ny rafitry ny 'ity faritry ny fiofanana dia tokony handray tsy latsaky ny 60 isan-jato ny kilasy. Fanazaran-tena dia tokony hanaraka tsirairay vondrona vaovao - io handamina ny teoria. Manaova fanatanjahan-tena tokony tsy ho sarotra loatra. List no tsara indrindra mba hanomanana mialoha. Fanazaran-tena tsirairay dia tokony miaraka amin'ny fanambarana mazava. Tsy ilaina ny hisakana ny mpandray anjara ao amin'ny Mazava ho azy fa ny vahaolana azo ampiharina olana. Coach tsehatra dia mety hitarika ho amin'ny zava-misy fa ny ekipa miala sasatra fotsiny ka tsy hiezaka.
4. Ny dingana farany. Izany dia ilaina mba hitondra tahiry. Nandritra ity faritry ny mpandray anjara indray dia afaka mahatsiaro ny fanazavana voasarona. Zava-dehibe ny mihaino ny zavatra andrasana avy amin'ny mpandray anjara, izay efa nambara teo am-piandohan'ny ny fampiofanana. Rehefa dinihina tokoa, dia natao mba ho azo antoka fa efa namaly ny fanontaniana, ary niresaka ny hevi-dehibe rehetra. Raha toa ianao ka efa vita ny asa rehetra, dia hahazo fahafaham-po ireo mpandray anjara avy amin'ny zava-misy fa ny fampiofanana dia mahavokatra.

ny fivoaran'ny tena manokana Training

Ny firafitry ny fampiofanana momba ny fivoaran'ny tena manokana mitovy amin'ny ny an'ny fandraharahana fampiofanana. Mazava ho azy fa tsy afaka manao, fa ny maha samy hafa dia, tsy misy toy izany dingana.

1. Lecture anjara dia tsy tokony hipetraka mihoatra ny 25% ny fotoana natokana ho an'ny fampiofanana.
2. Fomba fanazaran-tena miankina amin'ny sehatra ny fampiofanana. Tsy misy afa-telo: fototra sady nandroso antokony avy, fitarihana fandaharana.
3. Ny tapany farany amin'ny antsoina hoe fiatrehana ny fahatairana dia tsy maintsy hibodo ny 25% ny fampiofanana. Mba hiresahana ny fomba fanao, mandinika nanao fahadisoana.

Teambuilding

Raha manapa-kevitra ny hanatanteraka fiofanana amin'ny ekipa trano, dia zava-dehibe ny mahatsiaro fa tsy hain'ny tsy misy sehatra manao antsitrika. Raha tsy misy izany, ny asa bebe kokoa dia misy dikany fotsiny. Ny ampahany manaraka ny fiofanana ao amin'ny rafitra - ny fizarana ho ekipa. Zarao ny mpandray anjara dia mety ho efa voafaritra mialoha na ny fomba, ary sendra tanteraka. Miasa amin'ny ekipa kely (avy amin'ny 6 ny 13 ny olona) dia tsy hahatsapa ny ekipa ihany no toe-tsaina, fa koa ny manampy ny hiray hina amin'ny fifandrafiana lalao. Ny olon-drehetra dia ho afaka ny hahatsapa anisan'ny ekipa handray anjara amin'ny fahombiazana.

Rehefa namorona ekipa ireo, dia ilaina ny mihazona ny antsoina hoe ranomandry-onja: ny mpandray anjara ao amin'ny vondrona tsirairay dia tokony hahafantatra ny tsirairay, mifidy ny kapiteny ho tonga amin'ny toetra azy manokana.

Ny dingana manaraka - Aza Tia Tena. Nandritra ny fampiofanana, mpandray anjara dia tsy maintsy manatanteraka ny fanazaran-tena. Ankoatra izany, ny voalohany dia tokony miankina fiomanana didy sy ny pitsiny; angamba Miovaova arakaraka ny fialam-boly amin'ny rano lalina sy sarotra.

Aza adino ny mamakafaka. Izany dia azo atao eo amin'ny fanazaran-tena, ary mety ho tavela any amin'ny faran'ny ny fampiofanana. Ekipa tokony petrabola ny asa, dia diniho tsara ny asan'ny mpifanandrina.

Ny tapany farany ny rafitra eo amin'ny ekipa fanofanana - ny fanatanjahan-tena tanteraka. Izany dia manome ho an'ny hetsika ny anjara rehetra sy ny ekipa natambatra ho iray izy ireo.

Lead Training: Requirements

Ny fahombiazan'ny ny fampiofanana sy ny vokatra vokany eo famatsiana fitaovana mpanazatra. Misy maro ny toetra izay tsy maintsy voatery manana mpanazatra tsara:

• fihetseham-po, anaka, tia vazivazy, artistry;
• fahaizana mitaona ny Mazava ho azy fa ny adihevitra, oratory;
• ampy traikefa matihanina sy ny fiainana;
• in-fahalalana lalina momba ny fanofanana lohahevitra.

Zava-dehibe koa ny mpanazatra no liana amin'ny izay lazainy. Raha ny marina, ny fihetseham-po hanandratra miankina amin'ny fisokafana ny mpihaino sy ny fahavononany handray ny vaovao. Ankoatra izany, tsy maintsy voatery ho tonga feedback: mpandray anjara foana te-hahalala izay no nanao fanazaran-tena marina, ary aiza izy ireo no nanao fahadisoana.

Toro-hevitra mba hanatsarana ny kalitaon'ny fiofanana

Raha mihazakazaka ny raharaham-barotra fanofanana, dia azo antoka fa hitarika fihetsiketsehana, izay handray anjara amin'ny mpiasa tsara indrindra! Aoka izy ireo hampiseho aminao ny fomba hanatanterahana ny fifampiraharahana sy ny varotra. Ampiasao ny mety ny mpandray anjara araka izay azo atao. Ary, mazava ho azy, vita ny fiofanana, miezaka mandany-tsoratra na am-bava sy ny fandinihan fanontaniana.