Ny fomba fiasan'ny mpiasa ny mpitarika

Ny fanodikodinana mandritra ny fotoana lava dia manimba ny orinasa. Nahita orinasa 500 mahery isan-karazany aho, loko samihafa, rafitra samihafa ary karazana fitantanana isan-karazany, saingy tsy nahita orinasa iray aho izay hanorina ekipa tsara sy tsara kalitao miaraka amin'ny vokatra matanjaka sy asa tsara, mahomby ary mahasoa amin'ny teknika mahazatra.

Ny antony mahatonga ny orinasa

Trondro maina avy amin'ny loha

Ao amin'ny orinasa iray izay tsy ahafahan'ny tompona manipika mpanara-maso, ny mpanolon-tena dia tsy manipika ireo mpiadina hafa, fa tsy manipika izy ireo. Raha manana baiko ao an-dohany ny tompony, dia manentana mivantana ny tanjony amin'ny mpiasany izy ary manome azy ireo fahafahana mampiseho ny tanjany, avy eo ny mpiasa amin'ireo mpiasan'ny sehatra vaovao dia mitovy aminy. Izany dia ahafahanao mamerina ekipa matanjaka amin'ny soatoavina ary tsy tafintohina amin'ny hoavy amin'ny olana amin'ny fanodikodinana mpiasa ao amin'ny ekipa.

Olana amin'ny sanda

Ho ahy, ny manipulation dia iray amin'ireo soritr'aretina tena goavana indrindra. Raha mahita aho fa ny iray amin'ny mpiasa dia te-hahazo vokatra avy amin'ny mpitantana, amin'ny fampiasana teknika miafina miafina - mazava ho azy fa misy zavatra tsy mety amin'ny fitantanana ny orinasa. Ny tena mahavariana dia olana amin'ny sanda amin'ny tompona na ny mpitantana ambony izay mitarika io orinasa io.

Mamporisika anao aho tsy hitsabo ny soritr'aretina, fa hiatrika ny olana lehibe indrindra. Ny olana lalina dia ny fifandraisana eo amin'ny tompony sy / na ny mpitantana ambony eo aloha. Ary avy eo dia alefa amin'ny fomba miverimberina indrindra izy io, miaraka amin'ny dingana tsirairay ao amin'ny ambaratongam-pahefana mitombo isam-bolana. Ity olana ity dia voavaha amin'ny fiofanana, fiofanana iombonana na, amin'ny tranga faran'izay tratra, ny fanoloana ny olona.

Andeha hojerentsika ny fomba ahafahan'ny mpiasa manipika ny mpitarika sy ny tokony hatao amin'ity tranga ity.

Karazana fanodikodinan'ny mpiasa

Manao asa mavesatra

Raha maniry ny hampiseho ny maha-zava-dehibe azy amin'ny mpitantana ny mpiasa, ary ny fifantohan-tsainy dia manova ny vokatra amin'ny fizotry ny dingana, izany dia soritr'aretina izay anirian'ny mpiasa ao amin'ny ekipa manoloana ny manamboninahitra, ary / na manakarama olona tsy manambony izay tsy te-hiasa.

Inona no tokony hatao?

Ampidiro ny fomba fitantanana azo tsapain-tanana mifototra amin'ny sandan'ny hetsika tsirairay ho an'ny mpanjifa. Ohatra, te-hahazo antoka ianao fa ny mpiasa dia miasa tanteraka ao amin'ny rafitra CRM, ary ianao dia manentana ny hameno ny andalana ao amin'ny rafitra CRM. Rehefa afaka fotoana fohy, ny mpiasanao, fa tsy mifandray tsara amin'ny mpanjifa, dia manomboka mameno ny andalana maro araka izay azo atao. Nihaona tamin'io indray mandeha io aho.

Ny olana dia satria tsy mandrisika zavatra izay mampisy vidiny. Ny lanjany dia entin'ny fifanarahana vita amin'ny vanim-potoana, ny fandavana ny asa, ny tahan'ny fanambadiana ambany. Fa ny sandan'ny famenoana CRM dia tsy ho an'ny olona hafa ankoatra anao. Ary ny asanao amin'ity tranga ity dia ny mivarotra mpiasa ny dikan'ny hetsika ilainao. Raha tsy afaka mivarotra azy ireo ianao, dia indrisy, mila manova anao ho mpitarika, na manova mpiasa ary manakarama olon-kafa.

Ny fampahalalam-baovao voaolana

Teny maro sy endriny tsy takatry ny saina. Izany dia mitranga any amin'ny orinasa midadasika sy lehibe, raha ao ambadik'ireo tatitra lehibe dia azo afenina ny manafaka ny tsy fahampiana diso, ny fisisihana na ny fahadisoana diso.

Inona no tokony hatao?

Ilaina ny mpiasa mba hahatakatra ny vaovao. Ao amin'ny iray amin'ireo boky vao haingana indrindra mahaliana ahy - "Maverick" Ricardo Semler - hamahana ity olana ity, dia napetraka fa ny tatitra rehetra ao amin'ny orinasa, anisan'izany ny marketing, dia tokony haseho ao amin'ny takelaka tokana A4, izay anondroana ny lohateny lehibe indrindra momba ny tatitra .

Eny, ny fampahalalana rehetra momba ny tena toetran'olona rehetra dia azo aseho amin'ny taratasy iray A4. Raha nivazivazy i Mark Twain hoe: "Miala tsiny amin'ilay taratasy lava aho, tsy nanam-potoana hieritreretana fohy aho." Raha ny marina, amin'ny lahatsoratra lava izay tsy misy olona vakiana dia afaka manafina izay tianao ianao. Ampio ireo mpiasa haneho ny heviny mazava kokoa.

Ohatra, ho an'ny taratasy anaty rehetra natao ho an'ny mpanjifa, dia nanomboka nampiasa ny serivisy GlavRed izahay. Amin'ny fampiasana marobe dia manampy amin'ny fijery ny fako am-bava ao amin'ny lahatsoratra izany ary manapaka ny eritreritra hidina eo amin'ny teboka, ny hena, ny fanesorana tavy tsy ilaina sy obtochi.

Karakarao ny lohahevitra

Karazana fanodikodinam-po tsotra, raha avy amin'ny andian-fanontaniana izay nangatahinao, ianao dia hahazo valiny fotsiny amin'ireo fanontaniana izay tena mahasoa amin'ny mpiasa.

Inona no tokony hatao?

Mba hahatratraranao ny valin'ny fanontaniana tsirairay, na inona na inona tsy mampino.

Fiezahana hanery ny mpitantana hanao ny asan'ny mpanara-maso

Indraindray, raha ny filazana ny maha-zava-dehibe ny loha, ny mpiasa amin'ny fomba iray na hafa dia mahatonga ny mpitarika handray anjara amin'ny andraikitra amin'ny famahana olana.

Inona no tokony hatao?

Aza mandray andraikitra ary avereno any amin'ny mpiasa. Afaka milalao kilalao kely ianao - ohatra, alao sary an-tsaina fa ny kaopy kafe eo amin'ny latabatra dia andraikitra. Mpanao iray no tonga eo aminao ary milaza fa niantso azy io izy ary tsy te-hamaha ilay raharaha miaraka aminy izy ireo, fa mitaky ny lohan'ny departemantan'ny varotra. Eto amin'ity toerana ity, ny andraikitra - ity kaopy kafe ity dia alefa any aminao.

Inona no havaliny? "Tsy fantatro izay tokony hatao. Inona no hataonao? "Hoy izy:" Mangataka anao hiantso aho, mba hahafahanao mamaha io toe-javatra io. " - "Mihainoa, tsy azoko amin'izay, nahoana izahay no mandoa vola? Angamba, mbola hahita fomba hamahana ity olana ity ianao? "-" Efa nanandrana aho, tsy nahomby aho. " "Inona no soso-kevitrao?" Inona koa no azoko atao? "

Raha raharaha tsy niraharaha izany, ary ny tompon'andraikitra dia tsy mandray andraikitra, manosika azy hiala, avy eo amin'ny mpiasa toy izany dia tsy ilaina ny miasa. Tahaka ny ao amin'ny fanoharana Indiana: "maty ny soavaly - mialà", aza manipy izany ary manindrona.

Ny fiarahamonintsika, anisan'izany i Rosia (tsy tiako ny hanalavitra tanteraka ny zava-misy, fa manana fahatsapana toy izany aho, satria nianatra tany am-pianarana sy tao amin'ny institiota), dia tsy mitarika ny olona handray fanapahan-kevitra ho an'ny tenany. Noho izany, matetika dia ilaina amin'ny mpiasa tsara, tsy manantena, ny mitondra fahaleovan-tena. Noho izany dia azonao atao ary mila ampianarina handray andraikitra amin'ny zavatra rehetra ataony sy hampisehoany ny fomba ahazoany tombony amin'ny orinasa. Rehefa lazainao mazava tsara ny fiantraikan'ny fihetsik'izy ireo eo amin'ny vokatry ny orinasa, ny fangatahana azy ireo dia tsy dingana intsony fa vokatra. Saingy isaky ny manatanteraka ny andraikiny ny mpiasa.

Ny tsy fahafahana maneho fihetsiketsehana

Rehefa mifandray amin'ny fifandraisana rehetra ny mpiasa iray dia manao ny tenany ho tsy mety amin'ny artificiel. Ohatra, mifandray amin'ny faritry ny orinasa maromaro ao amin'ny orinasa maromaro, ny fifandraisana dia tsy ao amin'ny CRM, fa noho ny antony maro no ananany ao amin'ny boky an-telefaona. Ary miantso azy amin'ny finday. Na rehefa mitombo ny maha-zava-dehibe ny mpiasa amin'ny resaka dia mety amin'ny fomba rehetra.

Toy izany koa ny karazana soavaly maty. Amin'ity tranga ity, ny mpiasa dia mametraka ny tanjony manokana amin'ny orinasa avo lenta kokoa noho ny tanjon'ny orinasa izay iasany. Tsy ara-teôlôjika dia tsy ratsy izany, fa mitranga fotsiny ny fahavoazan'ny orinasa - mitranga fa raha mandao ny mpiasa, ny orinasa dia hamoy ny sasany amin'ireo fifandraisana, ampahany amin'ny fototra, ampahany amin'ny zavatra hafa.

Inona no tokony hatao?

Mila fangatahana tsy maintsy atao amin'ny CRM aho ary tsy mamela ny mety hisian'ny mpiara-miasa amin'ny fomba hafa. Indrindra fa mora atao amin'ny mpiasa vaovao, izay ahafahanao mametraka fitsipika sasantsasany.

Ho an'ireo mpiasa taloha dia ho sarotra izany - efa niasa tamin'ny fiainany tamin'ny finday iray izy ireo, ary mila miasa irery ianao amin'ny alalan'ny rafitra CRM. Fa raha mifankahafantatra tsara kosa ianareo ary ela, mifankatia, mora izany: mila mivarotra azy ireo ianao, nahoana no ilainao izany. Na dia izany aza - tsy hoe mba hampiato azy ireo, fa mba tsy hahafaty ny fifandraisana amin'ny mpanjifa, satria ny mpiasa tsirairay dia manana fahafahana hanova toerana, hanao zavatra hafa ao amin'ny orinasa. "Tsy very maina ity asa ity, mangataka anao aho hameno ny zava-drehetra ao amin'ny CRM. Tena mila izany aho ary sarobidy izany, ary mangataka anao aho hanao izany ho 100%. Satria raha tsy izany dia tsy miasa izy "

Ny famoahana mpiasa dia mila mameno ny angon-drakitra ao amin'ny rafitry ny CRM, hamela ny mpiasa ilaina hampiseho ny maha-zava-dehibe azy. Ary amin'ireo izay tsy afaka miala amin'izany, indrisy, na sambatra aho, dia te-hilaza ny fialamboly.

Antsoy amin'ny lohan'ilay lohany

Ny zava-misy rehefa mitsambikina amin'ny lehiben'ny departemanta ny mpitantana ary tonga any amin'ny talen'ny departemantan'ny varotra.

Inona no tokony hatao?

Ny tale lefitry ny departemantan'ny varotra, izay tsy mbola tonga ny mpanohana azy mivantana, dia ny hamerenana ny andraikitra hamahana ny toe-draharaha eo amin'ny lehiben'ny departemanta. Tsy azo ekena ny toe-draharaha rehefa mipetraka amin'ny tompony ny mpitantana varotra ary miezaka mamaha olana amin'ny tsy maintsy hamaha ity olana ity amin'ny tompon'andraikitra.

Ny fanontaniana voalohany momba ny tompony: nanapa-kevitra tamin'ny lohanao ve ianao? Tsia - mandehana, manapaha hevitra.

Ny fanerena amin'ny fotoana fanefitra amin'ny fanapahan-kevitra

Ny zava-misy rehefa miezaka ny hibodo ny mpitarika ary handray fanapahan-kevitra, fa tsy hanemorana. Manapaha hevitra dieny izao, mila miara-miasa amim-pahamendrehana amin'io mpanjifany io isika, ohatra, mila manaiky ny fihenam-bidy.

Inona no tokony hatao?

Iray amin'ireo vahaolana tsara indrindra manohitra ny fanodikodinam-potoana ny fotoana. Ireo tranga rehetra izay lazaina fa "fifanarahana tsara indrindra amin'ny taonjato" dia tonga tsy tapaka. Ary mahalana aho no nihaona tamin'ny toe-draharaha teo amin'ny raharaham-barotra, rehefa nokasaina haingana ilay fanapahan-kevitra, ary raha tsy ekenay izany anio, rahampitso dia ho tara loatra.

Izany dia tena tsy fahita firy sy ho an'ny sokajin'olona tena tsy fahita firy - ohatra, azo tsapaina. Any amin'ireo tsena hafa, azoko antoka fa afaka miandry andro iray izy, ary mandritra izany fotoana izany dia handray fanapahan-kevitra voahevitra ianao.

Famotopotorana ankizy

Fihetseham-po tsotra toy ny hoe "Tsy nanantena an'izany aho", "tsy nataon'ilay mpitarika taloha", "miteny foana ianao", "hijery anao amin'ny toerana misy ahy" na "fantatrao fa tsy fantatro ny fomba" Ny ezaka rehetra dia ny manipy andraikitra na mampitombo ny maha-zava-dehibe azy, manambany ny mpiara-miasa.

Inona no tokony hatao?

Fanontaniana voalohany: Nahoana ianao no miresaka amiko toy izao, inona no tianao holazaiko amin'ireo teny ireo? Avelao hanamarina ny fitondran-tenany ilay olona.

Tsara kokoa ny hiresaka azy manokana, fa tsy ao anaty vondrona, fa tsirairay. Raha misy mpiara-miasa amin'io fomba io no mifandray amin'ny mpiandraikitra azy, dia tokony havela heloka izany mpiasa izany. Satria ity mpiasa ity, izay azo inoana indrindra, dia mamela ny tenany hifandray amin'ny fomba mitovy amin'ny mpanjifa ary manala ny andraikitra avy amin'ny tenany amin'ny olon-kafa. Tsy manana hoavy ny mpiasa tahaka izany - ity ihany ilay soavaly maty, izay tokony hilaozanao.

Ahoana no hanafoanana ny fanodikodinana

Ny karazana fanodikodinam-bola dia toe-javatra iray izay maharesy ny lafiny iray ary ny iray hafa dia very. Miaraka amin'ireo mpiasa izay mamela ny tenany hanodina ny mpiara-miasa aminy, dia tsy ilaina ny miasa.

Tsy hiasa amin'ny olona toy izany aho - mahaliana ahy, amin'ny maha-mpandraharaha sy tompona tompon'andraikitra, hiasa amin'ny olona matanjaka, tompon'andraikitra ary mahaliana, fa tsy amin'ireo izay mandamina ny zava-misy ara-politika, ny lolom-po, ny sasany miady amin'ny asa sy ny fampiroboroboana ao amin'ny ekipa. Izany dia angovo misy tanjaka, izay tsy mandany ny valiny, fa eo amin'ny lalao politika anatiny. Ity karazana mpiasa ity dia tsy liana amin'ny asa, na tsy ny tanjon'izy ireo izany. Ny toerana tsy azo antoka dia tsy ao amin'ny orinasa, noho izany dia tsy tokony handray ireo mpiasa ireo ianao. Ary raha efa noraisin'izy ireo - ny fomba fanaoko dia milaza fa ho an'ny fanovana kareny iray mila olona valo taona.

Izany dia mihatra amin'ireo mpiasa ambony. Raha toa ny tale mpiara-miasa aminao, izay niara-niasa nandritra ny folo taona ary nanomboka, rehefa lehibe avokoa ny zava-drehetra, dia manomboka mitovitovy amin'izany ary manandrana manombana anao, siantifika fa fotoana handraisana anjara izany.

Tsy maintsy niaraka tamin'ny mpiara-miasa iray aho nandritra ny androm-piainako, satria nanana toetra sarobidy izahay. Ara-dalàna raha nanipy olona avy amin'ny mpiasa tamin'ny vola izy, nefa tsy azo ekena izany. Noho izany antony izany dia nisaraka izahay, ary mino aho fa ity no iray amin'ireo fanapahan-kevitra tena marina teo amin'ny fiainako. Tsy midika izany hoe tsy nanaja ny mpiara-miasa amiko aho, midika izany fa manana toetra sarobidy isika, ary tsy manaraka azy fotsiny.

Manoro hevitra anareo koa aho mba hampihatra ireo manampahefana, tale, ary mpiasa, anisan'izany ny mpitantana ny varotra. Ary raha mijery ny ekipanao ianao ary manapa-kevitra fa te hiara-miasa amin'ireo mpiasa tena matanjaka ianao, ary mila mpiasa an-trano, dia mifandraisa aminay.